如何戰勝阿里巴巴？
2014/07/11
樂天在日本的網路銷售市場是壓倒性的存在。憑藉購物即可積分，積分可在以後購物時作為現金使用的行銷模式，“樂天經濟圈”已經擴大到了金融等廣泛領域。並且正在加速開展全球業務。
可是，在樂天國際化的道路上卻橫亙著一座大山，那就是中國的阿里巴巴集團。阿里巴巴規模龐大，商品運營規模是樂天的15倍，純利潤是樂天的9倍。阿里巴巴最早將於8月上市，其股票市值將達2000億美元，是樂天的10倍。樂天還有勝算嗎？
橫亙在面前的大山
阿里巴巴的創始人馬雲原是英語教師，1999年創立了阿里巴巴，之後用15年時間將企業發展成了全球最大的網際網路銷售企業。當前，阿里巴巴的年運營額約為2700億美元。不僅遠超樂天的1萬7335億日元（約合170.6億美元），即使再加上美國亞馬遜和易貝（EBAY）也無法望其項背。
有預測稱，阿里巴巴上市後其企業價值將比肩豐田，成為2100億美元級別的企業。根據就在上一財年阿里巴巴的稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)達到了約50億美元。EBITDA顯示的是企業的盈利能力，而對企業價值的估值是企業的EBITDA乘以倍率，而該倍率表示的是對企業EBITDA增長的預期。阿里巴巴的倍率與亞馬遜相當，為40倍，因此計算得出其企業價值將達2000億美元。
樂天的社長三木谷浩史與馬雲同齡，早于阿里巴巴2年創立了樂天。旗下“樂天市場”作為聯通商戶與消費者的“BtoC（商對客）”型電子商城，模式為全球僅有，規模也是最大。樂天的模式是，設立專門的電子商務諮詢崗位，為樂天市場的商家提升營業額提供支援，相應的收取管理費和手續費。三木谷社長表示這是“相較店舖的量，更加重視店舖的質”的模式。
與此形成對照的是，在阿里巴巴的主力電商網站“淘寶網”上，開設店舖是免費的。在這裡原則上任何人都可以開店、不光是企業個人也很多。淘寶網是年運營商品額約1800億美元，日均1億以上用戶雲集的巨大購物平臺。開設店舖的商家為了不讓自己淹沒于店舖的海洋，提升銷售業績就有必要使用廣告，而阿里巴巴的盈利模式正是收取店舖的廣告費用。
在全球舞臺上競爭
阿里巴巴和樂天分別在各自的本土市場夯實了基礎，今後將在全球市場激烈碰撞。兩家企業都開設了英語及其他語言的網站，爭取世界各地的開店者和用戶，在輸出各自的模式上展開競爭。
到底是“以量見長的阿里巴巴”還是“以質見長的樂天”？第一場交鋒已在日本展開。
樂天在日本的對手是日本雅虎。日本雅虎的母公司是軟銀，而軟銀在阿里巴巴的出資比例達到了約30%，是阿里巴巴的最大股東。日本雅虎去年10月開始在其購物網站上開展免費開設店舖的業務。分析認為這是由軟銀社長兼日本雅虎會長孫正義主導的，這一舉措的樣本正是淘寶網。
這場交鋒還沒有分出勝負。在雅虎上開設的店舖數雖然一舉增加到了4倍，超過的樂天。但是，在銷售額和盈利方面“沒有影響”（三木谷社長）。巴克萊證券的米島慶一認為，“重視品質的樂天模式的優勢並未動搖”。
在進入海外市場方面，針對計劃開拓海外市場的阿里巴巴，樂天在網路購物方面已進入了12個海外的市場。樂天尤其看中的是東南亞國家。東南亞電商網站的主流模式與淘寶一樣，都採用免費開設店舖的模式。而樂天對該市場的解讀是“伴隨著消費的成熟，要求開設店舖品質的消費者會增多。”
樂天打出的王牌是投入935億日元收購的免費對話應用Viber Media，該應用的全球用戶超過了3億人。而在東南亞通過智慧手機進行的網路購物日益增多，樂天計劃以該應用為平臺，構築覆蓋客源推薦、金融等廣泛領域的經濟圈。
傳聞10多年前馬雲以樂天模式為目標還曾經就此求教。重質、重量孰優孰劣？激烈碰撞的時代已近到來。
版權聲明：日本經濟新聞社版權所有，未經授權不得轉載或部分複製，違者必究。
可是，在樂天國際化的道路上卻橫亙著一座大山，那就是中國的阿里巴巴集團。阿里巴巴規模龐大，商品運營規模是樂天的15倍，純利潤是樂天的9倍。阿里巴巴最早將於8月上市，其股票市值將達2000億美元，是樂天的10倍。樂天還有勝算嗎？
橫亙在面前的大山
阿里巴巴的創始人馬雲原是英語教師，1999年創立了阿里巴巴，之後用15年時間將企業發展成了全球最大的網際網路銷售企業。當前，阿里巴巴的年運營額約為2700億美元。不僅遠超樂天的1萬7335億日元（約合170.6億美元），即使再加上美國亞馬遜和易貝（EBAY）也無法望其項背。
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| 三木谷浩史與馬雲 |
樂天的社長三木谷浩史與馬雲同齡，早于阿里巴巴2年創立了樂天。旗下“樂天市場”作為聯通商戶與消費者的“BtoC（商對客）”型電子商城，模式為全球僅有，規模也是最大。樂天的模式是，設立專門的電子商務諮詢崗位，為樂天市場的商家提升營業額提供支援，相應的收取管理費和手續費。三木谷社長表示這是“相較店舖的量，更加重視店舖的質”的模式。
與此形成對照的是，在阿里巴巴的主力電商網站“淘寶網”上，開設店舖是免費的。在這裡原則上任何人都可以開店、不光是企業個人也很多。淘寶網是年運營商品額約1800億美元，日均1億以上用戶雲集的巨大購物平臺。開設店舖的商家為了不讓自己淹沒于店舖的海洋，提升銷售業績就有必要使用廣告，而阿里巴巴的盈利模式正是收取店舖的廣告費用。
在全球舞臺上競爭
阿里巴巴和樂天分別在各自的本土市場夯實了基礎，今後將在全球市場激烈碰撞。兩家企業都開設了英語及其他語言的網站，爭取世界各地的開店者和用戶，在輸出各自的模式上展開競爭。
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樂天在日本的對手是日本雅虎。日本雅虎的母公司是軟銀，而軟銀在阿里巴巴的出資比例達到了約30%，是阿里巴巴的最大股東。日本雅虎去年10月開始在其購物網站上開展免費開設店舖的業務。分析認為這是由軟銀社長兼日本雅虎會長孫正義主導的，這一舉措的樣本正是淘寶網。
這場交鋒還沒有分出勝負。在雅虎上開設的店舖數雖然一舉增加到了4倍，超過的樂天。但是，在銷售額和盈利方面“沒有影響”（三木谷社長）。巴克萊證券的米島慶一認為，“重視品質的樂天模式的優勢並未動搖”。
在進入海外市場方面，針對計劃開拓海外市場的阿里巴巴，樂天在網路購物方面已進入了12個海外的市場。樂天尤其看中的是東南亞國家。東南亞電商網站的主流模式與淘寶一樣，都採用免費開設店舖的模式。而樂天對該市場的解讀是“伴隨著消費的成熟，要求開設店舖品質的消費者會增多。”
樂天打出的王牌是投入935億日元收購的免費對話應用Viber Media，該應用的全球用戶超過了3億人。而在東南亞通過智慧手機進行的網路購物日益增多，樂天計劃以該應用為平臺，構築覆蓋客源推薦、金融等廣泛領域的經濟圈。
傳聞10多年前馬雲以樂天模式為目標還曾經就此求教。重質、重量孰優孰劣？激烈碰撞的時代已近到來。
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